אורי הוא הבעלים של סוסימפל,
חברה שעושה יזמות בתחום האיקומרס.

הם גם בונים חנויות איקומרס
וגם יש מכללה שמלווה יזמים בהקמת החנות שלהם.

מעל ל-13 שנים,
שבמהלכם הם לא הצליחו לפרוץ
את תקרת הזכוכית של
600,000 ש"ח מכירות בחודש.

כשאורי הגיע אלינו,
הוא הבין דבר אחד קריטי (מאוד)
וזה שהצמיחה האקספוננציאלית,
והמימוש האמיתי של הפוטנציאל שלו –
טמונים בהצלחת מערך המכירות.

ולמזלנו כאן בנובה?
אורי הוא בנאדם שמבין עניין
מבין עסקים, מכירות, שיווק,
וגם מספיק מבין, שכשיש אתגר,
צריך למצוא את המומחים (האמיתיים)
ואחרי שמוצאים אותם, לתת להם להוביל.

האתגר שלו לאורך השנים,
זה שהוא לא הצליח למצוא מישהו שימכור את תוכניות הפרימיום שלו.
הוא חלם על מישהו שיתן לו פתרון הוליסטי,
בהקבלה לכדורגל,
הוא לא חיפש חלוץ, בלם או שוער,
הוא היה צריך קבוצה.

וכשהגיע אלינו, כבר בפגישה הראשונה
הבין שמצא את הקבוצה שחלם עליה.

זיהינו את הבעיה –
מחסור באיש מכירות מדוייק

הבנו את השורש של הבעיה –
מחסור בתשתית תומכת ומצמיחת מכירות
(החל ממודל תגמול מדוייק, חומרי מכירה, כלים לאנשי המכירות וכו')

ויצאנו לדרך במטרה אחת –
לנטרל את אורי מתהליך מכירת הפרימיום
ולפנות אותו לצמיחה, התפתחות ולכל עיסוק אחר.

יצאנו לגיוס של אנשי מכירות מדוייקים,
כשאורי הבין את מה שאנחנו תמיד אומרים –
איכות החיים שלך – כאיכות הגיוסים שלך.

המגייסות יצאו להסתער,
המערכת המשומנת שלנו התחילה בתהליך הסינון
של מעבר על הקו"חים, שיחות עם מועמדים,
בחינת מועמדים ואיתור המועמדים המדוייקים –
כשבכל התהליך הזה, בעל העסק משוחרר לגמרי.
אנחנו עושים הכל ב100%.

הגיוס במקרה הזה היה די מהר,
פחות מחודש סיימנו את הגיוס.

וחשוב להדגיש:
יש גיוסים מהירים יותר ויש פחות,
זה לא מה שמשנה, מה שמשנה זה הדיוק בגיוס,
וזה שלא נכנס ללופ האכזרי של
"גיוס >> שריפת לידים ובזבוז זמן >> פיטורים >> גיוס…"

ואחרי שמצאנו את המועמד המדוייק?
העבודה מבחינתנו רק התחילה.
בתהליך אימון והכשרה צמוד לאיש המכירות
(כשבעל העסק משוחרר להתעסק בניהול ובפיתוח)

– האזנו לשיחות שלו
– עשינו משובים באופן קבוע
– הכשרנו אותו
– אימנו ושיפרנו את היכולות שלו
– נתנו לו כלים אימוניים

ועשינו כל מה שצריך – בשביל למקסם את הנכס החדש.

ומה קרה אחרי חודש כזה?

בום.
אחרי חודש, איש המכירות מכר ב600,000 ש"ח.
זה היה הפעם הראשונה מזה 13 שנה,
שהם עברו את המחזור של המיליון בחודש.

אבל זה לא עניין אותנו בנובה,
כי מה שבאמת מרגש אותנו
זה יציבות וצמיחה לאורך זמן.

אז מה קרה בחודש שלאחר מכן?
הם שמרו על התוצאה ומכרו שוב במיליון
ולאחר מכן?
1.1 מיליון ש"ח
ואח"כ? 1.3 מיליון ש"ח

ומכאן השמיים הם הגבול.

וחשוב להבין –
כן, היו אתגרים בדרך עם איש המכירות,
כן, היו אתגרים ניהוליים,
היה גם רגע בו איש המכירות הרגיש שהוא רוצה להיות מתוגמל יותר כי הגיע לתוצאות פנומנליות.

אלו בדיוק המקומות בהם נופלים הרבה מבעלי העסקים,
הם מגיבים לדברים כאלו לאט מדי.

הגבנו מהר, דייקנו את המודלים,
והכי חשוב – הכוונו את אורי איך להתנהל מול איש המכירות.
והתוצאה של זה?
לא רק שזה נפתר, אלא באותו החודש איש המכירות שבר את השיא של עצמו.