ובכנות?

אפשר להבין אותו.

תהליך המכירה אצל עומר הוא ייחודי.
מעבר לזה שזה תהליך שנובע מיעוץ,
יש אלמנט בין אישי עמוק בלמכור טיפול בחרדה.

תהליך מכירה מורכב.
בשיחה אחת צריך:
– גם להתחבר ללקוח
– גם להיבנות כאוטוריטה
(עומר מעביר את הוובינר, שם משאירים פרטים לשיחה –
ואיש המכירות הוא זה שפוגש בשיחה את הלקוח).
– גם לגעת ברבדים רגשיים עמוקים
וגם למכור – שזה קצת אנטיתזה למומנט רוחני שמלווה לעיתים את השיחה.

ידענו שלא יהיה פשוט, אבל זה מסוג האתגרים
שהצוות שלי ואני קמים בשבילו בבוקר.

ידענו שהצלחה כאן –
היא הרבה מעבר ללעזור ללקוח לייצר עוד מיליון שקל בעסק,
אלא זה לשנות לו את החיים.
זה להראות לו שהוא יכול שלא למכור בעצמו את המוצר,
ולפנות לו את הזמן ממכירות – לפיתוח העסק
או סתם לחופש שלו.
(והוא באמת בסוף טס להודו בזמן שאיש המכירות שלו מכר, אבל תכף נגיע לזה)

יצאנו למשימה וחיפשנו איש מכירות שבאישיות שלו הוא משרה נחת ורוגע.
כזה שאפשר לפרוק אצלו מעצם היותו. מישהו שמבין תהליכי מכירה ברמה גבוהה.
מישהו שהוא לא "איש מכירות טיפוסי" שמייצר סלידה.

ומצאנו אותו 🎯
סבא בן 50 פלוס. עשה מכירות שנים.
מצד אחד סבאלה כזה שנעים לפרוק אצלו.
ומהצד השני נסיון במכירות שיודע לחתוך ולהוביל שצריך.
גיוס מדויק לתפקיד מדויק.

ועוד דבר שהיה קריטי כאן בגיוס איש המכירות –
עומר עד אותה נקודה עשה את המכירות בעצמו
ולכן היה לו חשש לשחרר את זה ממנו.

הוא היה חייב מישהו שיתאים
ויוכל לרוץ איתו למרחקים אחרת הוא בבעיה.
לכן מראש חיפשנו אדם מבוגר יותר שעשה דרך בחייו
חיפשנו אדם שמה שהוא מחפש כרגע –
משלים את הזהות שלו בהצטרפות לצוות של עומר,
מה שמאריך לרוב את מחמ איש המכירות בחברה.

והתוצאה?
כבר בחודש הראשון של איש המכירות
הוא מכר ב80,000 ש"ח
(המשמעות המיידית היא עוד כמיליון ש"ח למחזור השנתי)
אבל התוצאה היותר חשובה,
היא שעומר יצא סוף סוף מעמדת איש המכירות
ונפתחה לו עכשיו תודעה.
עזבו אתכם שטויות – זאת שבירת תקרת זכוכית אמיתית!